夫妻创业撑起一个IPO，市值200亿
刚刚，茶饮IPO轮到了上海！
5月8日，沪上阿姨（上海）实业股份有限公司（简称：沪上阿姨）在港交所挂牌上市，发行价为113.12港元/股，开盘价为190.6港元/股，较发行价上涨68.5%，开盘市值达199.83亿港元，随后股价最高涨至197.6港元/股，然后有所回落，到11:30，股价为171.6港元/股，市值为179.91亿港元（近168亿元）。
来历：腾讯微证券
而沪上阿姨不只是本年继古茗、蜜雪冰城、霸王茶姬后，第4个茶饮IPO，更是其间仅有一个夫妻创业的代表。
2013年，从国际500强企业辞去职务的一对配偶，以上海老胡同的沪式茶饮为奶茶创意，将门店取名为“沪上阿姨”，由售卖“五谷奶茶”发家，后又在鲜果茶需求不断添加下，于2019年开端供给鲜果茶，得以在全国快速扩张。
到2024年12月31日，其门店网络达9176间门店，间隔万店规划仅一步之遥，而这对夫妻已然用一杯奶茶敲响了港交所的锣鼓。
更值得一提的是，伴随着这家奶茶店的成功IPO，连投沪上阿姨三轮的最大组织出资方嘉御本钱亦赚得盆满钵满，以开盘市值核算，其出资报答达14.759亿元，报答率高达829%。
可谓一场本钱盛宴。
夫妻沪上做奶茶，“摇”出137亿身家
沪上阿姨，始于单卫钧和周蓉蓉这对夫妻。
上个世纪90年代末，单卫钧与妻子周蓉蓉在山东闻名外资企业作业，均做到了高档司理。2011年，单卫钧想去更宽广的六合“折腾”一下，便卖掉山东的房产和车辆，举家搬到了上海。
一次偶尔，两人在旅途中接触到奶茶，在看到了我国茶开展的新机遇和大商场后，2013年，夫妻俩便在上海公民广场开出了榜首家沪上阿姨。
从这个25平米的店肆开端，他们做的榜首杯五谷血糯米，将五谷和奶茶进行跨界调配，首月出售额破40万。在上海连开几店后，沪上阿姨首先开端拓宽山东商场，并把首店开在周蓉蓉的老家烟台。尔后沪上阿姨又逐渐开辟东北、河北、天津等地商场。
但随后，当单卫钧企图拓宽南边商场时，却发现能在北方商场引起火热反应的五谷茶不如凉快的水果茶更受欢迎，特别体现在下沉商场。
故而2019年，沪上阿姨迈出了向新鲜水果茶进发的榜首步，并于2021年起，由“五谷茶”向“鲜果茶”转型，此举也让沪上阿姨得以在全国各地快速扩张，并扩展至南边区域。一起，公司透过沪咖及轻享版扩展产品规模，让更多顾客能够享受。
2022至2024年，沪上阿姨别离完结运营收入21.99亿元、33.48亿元、32.85亿元。同期经调整净利润别离到达1.54亿元、4.16亿元、4.18亿元，坚持稳健。
此外，公司毛利率逆势添加，由2023年的30.4%添加至2024年的31.3%。
期间，公司门店总数由到2022 年12月31日的5307间添加46.8%至到2023年12月31日的7789间，并由到2023年12月31日的7789间添加17.8%至到2024年12月31日的9176间。
到2024年12月31日，其门店网络掩盖我国悉数四个直辖市，以及坐落五个自治区及22个省份的300多个城市。
依据灼识咨询，到2022年及2023年12月31日，沪上阿姨运营着别离为我国第五及第四大的现制茶饮店网络，并于下沉商场具有巨大网络；到2023年12月31日，公司是掩盖最多我国城市的我国中价现制茶饮店品牌。
在商品交易总额(GMV)方面，公司也出现稳步添加态势：2022年GMV为公民币60.68亿元，2023年增至97.32亿元，同比添加60.4%；2024年再升至107.36亿元，同比添加10.3%。
同材料显现，于2022年及2023年，以门店总数及GMV添加率核算，沪上阿姨是以门店总数核算的前五大现制茶饮店品牌中快速添加的现制茶饮店品牌。
而商场上的优异体现，天然也引来了一众本钱停步。
就在2020年，沪上阿姨以加盟跑出“逆势扩张”之势时，2020年11月及2021年10月，A轮及A+轮融资也相继完结，姑苏宜仲两次别离以对价7500万和5300万元投入。
2023年7月，金镒本钱、姑苏祥仲、知壹出资、德赛立异、市北高新、南京祥仲、颐玉咨询这7家VC又跑来“团购”B轮；甚至在上一年2月提交招股书之前，瀚率出资、金鸮出资、上海一僕及银麟出资又“突击”C轮入股。
据招股书，2020年至2024年，沪上阿姨别离在A轮、A+轮、B轮和C轮融资7500万元、5300万元、2.3亿元和1.215亿元，每股对价从11.96元到50元，意味着这四年来估值翻了3.2倍。
依照终究一轮融资，银麟出资以对价800万元认购新增注册本钱，持股为0.16%核算，沪上阿姨C轮融资估值为50亿元。
值得注意的是，姑苏宜仲、姑苏祥仲、南京祥仲均由姑苏维特力新创业出资办理有限公司(简称：姑苏维特力新) 办理，由嘉御本钱开创合伙人兼董事长卫哲终究操控。这意味着嘉御基金对沪上阿姨连投了3轮，算计出资了1.78亿元。
IPO后，单卫钧和周蓉蓉算计持股近73.82%，嘉御本钱经过姑苏宜仲、姑苏祥仲、南京祥仲算计持股8.94%，为榜首大组织股东。
依照开盘市值近185亿元核算，两夫妻身家近137亿元，嘉御本钱持股价值达16.539亿元，出资报答高达14.759亿元，报答率为829%。
来历：沪上阿姨招股书
一手贱价、一手下沉，5455名加盟商撑起一个IPO
与同年走到二级商场的同行相同，沪上阿姨在下沉及加盟上有着相同的偏好。
到2024年12月31日，沪上阿姨网络中约50.4%的门店坐落三线及以下城市，于2024年，其网 络新店中有50.7%开设于三线及以下城市。
招股书中，沪上阿姨坦言，我国三线及以下城市的现制茶饮店商场按GMV计为2023年至2028年期间最大且预期添加最快的细分商场，未来添加潜力巨大，公司亦战略性聚集于下沉商场。
而下沉意味着沪上阿姨走的也是“蜜雪冰城”道路，而要完结成果狂奔还得借助于加盟。
要知道，比较2023年，2024年我国现制茶饮店职业及现磨咖啡商场增速放缓，商场竞赛进一步加重。特别是，职业参与者争相抢占低浸透商场(如我国三线及以下城 市)、门店黄金地段及合资历加盟商，部分公司更推出贱价产品进一步扩展客户群。
故而，在全体职业放缓及竞赛加重的布景下，沪上阿姨的均匀单店GMV由2023年的160万元跌落至2024年的140万元，均匀每单GMV由26元跌至25元。
但是，沪上阿姨却完结了门店网络的GMV总额、毛利率不跌反升、收入维稳的成果便是因为公司持续扩展门店地图，并持续操控本钱。
到2024年12月31日，公司网络内的9176 间门店中，有99.7%或9152间由加盟商运营；其5455名加盟商中，有30.0%或1637名加盟商开设一间以上的门店。于2024年，有48.8%或1164间新加盟店乃由沪上阿姨现有加盟商开设。
公司收入绝大部分也来自加盟事务，首要包含向加盟商出售货品， 包含食材、包装及其他原材料，以及设备；及加盟服务。
2022年至2024年，来自加盟商的相关收入算计占比高达94.3%、96.3%和96.5%。
来历：沪上阿姨招股书
这就意味着，这5455名加盟商不只撑起了沪上阿姨的成果，也撑起了沪上阿姨的IPO。
故而，在沪上阿姨下沉商场的跑马圈地上，这些加盟商们能否更有功率地进入至关重要。
而为了更好征战下沉商场，沪上阿姨也在2023年推出轻享版迎战。
该品牌概念为三线及以下城市的顾客供给更具性价比的茶饮挑选，首要为街边店，首要产品的价格规模一般介乎每款2元至12元，比沪上阿姨首要产品价格规模7元至22元能够说了打了近半折，直迫临蜜雪冰城。
自2024年3月起，公司开端向加盟商推行茶瀑布 (轻享版2.0 晋级品牌概念)，到2024年12月31 日，在其门店网络中，轻享版1.0及茶瀑布门店的数目别离为188家及304家。
IPO后，公司方案将征集资金用于提高数字化才能、研制新产品、晋级设备、加强供应链才能、扩展门店网络、出资营销活动以及弥补营运资金等方面。
沪上阿姨亦表明，将持续深耕现有商场，并方案将事务扩展至更多三线及以下城市，进一步稳固其在中价现制茶饮商场的领先地位。
本文源自：直通IPO
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在40年的开展进程中，上海车展与我国轿车工业彼此效果、共生共荣。它不只是轿车新技能、新产品的展现舞台，推动了技能立异与产品晋级，也是工业融合与协同开展的重要渠道，促进了工业链上下游企业的沟通与协作。前期，上海车展上国外品牌展现的先进发动机技能、安全装备等，为我国轿车工业供给了名贵的学习学习样本，推动了国内车企技能的逐步晋级。现在，新能源和智能网联已成为车展的中心主题。在近年来的上海车展上，新能源车型和相关技能展现占比大幅提高，比亚迪、蔚来、小鹏等我国品牌纷繁展现高续航电池技能、自动驾驶辅佐体系、智能座舱等抢先效果，与特斯拉、群众等国际品牌同场竞技，展现出我国品牌在新能源和智能网联范畴的强壮实力。这些技能立异不只满意了顾客对节能环保、智能快捷出行的需求，也推动了整个轿车工业向绿色、智能方向的转型晋级。
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对车企而言，上海车展更是品牌建造和商场拓宽的绝佳关键。车企经过精心规划的高标准展台、震慑的新车发布、精彩的品牌活动等方法，全方位展现品牌形象和实力，招引顾客的目光。豪华车品牌打造豪华展台，展现高端车型和品牌文明，显示品牌的显贵与质量；新能源车企杰出科技感和立异性，展现未来出行理念，招引寻求时髦和科技的顾客。许多车企在车展发布新车后，商场重视度和销量大幅提高，完成了品牌知名度和美誉度的双丰收。一起，上海车展招引了全球媒体和观众的重视，为我国车企走向国际商场搭建了桥梁。近年来，越来越多的我国品牌在车展上展现实力后，加快了海外商场拓宽脚步，在国际商场上锋芒毕露，提高了我国轿车品牌的国际竞赛力。
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